Книга Батырева М. «45 татуировок продавана» – оценка, критика, выводы

Книга Максима Батырева «45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продаёт и управляет продажами» – это легко читаемый бестселлер для российского продавца.

Книга Батырева М. «45 татуировок продавана» – оценка, критика, выводы

Книга написана от лица автора. Рассказывает о его опыте в сфере продаж на примере собственных побед и ошибок.

Отзыв и впечатления о татуировках продавана

«45 татуировок продавана» написаны для россиян. Это важно, поскольку ранее для изучения были доступны исключительно зарубежные модели отношений «продавец – покупатель». А они не всегда действенны на территории России. 45 татуировок – правила, которые помогают продать свой продукт.

Не буду заявлять, что Максим Батырев открыл для меня нечто новое. Простые тезисы, можно додуматься самому, если поработать головой. А некоторые давно известные вещи представлены в другой форме. «Правила» хороши тем, что подтверждают точность интуитивно найденных решений. После прочтения у меня сложилось стойкое убеждение, что Максим – трудоголик, по уши влюблённый в свою работу.

Максим Батырев
Максим Батырев

Представленная модель бизнеса мне понравилась. Честность, ответственность, качественный товар, уважительное отношение к клиенту. Уважение к себе, любовь к работе и гордость своей профессией. Мотивация: я продаю вещи, которые сделают жизнь покупателя лучше.

Такие компании редко встречаются во всех сферах бизнеса, не только в продажах. Мы все что-нибудь продаём: товары, услуги. Каждый из нас, устраиваясь на работу, рекламирует себя, чтобы продать личный опыт и профессиональную квалификацию за предполагаемую заработную плату. И продолжает продавать каждый день, чтобы повысить свою цену. Я это называю «умение продать себя». Звучит некрасиво, зато точно отражает суть вопроса.

Эта книга прочитана, потому что я не уверен, что умею продавать себя. «Правила» подтвердили мои мысли и укрепили решимость двигаться в выбранном направлении.

Специалисты по продажам найдут здесь действенные приёмы, описанные примерами из личного опыта автора. Для меня же «45 татуировок» – пособие по самоуважению. Человек должен «знать себе цену» в лучшем смысле этого выражения.

Образованным людям часто свойственен «синдром самозванца» – неспособность принять собственные достижения.

© Сергей Гузенков – Сторителлинг. Пособие для начинающих.

Если вы много знаете и умеете, но не уверены, что заслуживаете большего, никто Вам больше и не даст. Вот уж действительно, «Дорого – у продавца в голове».

Уважение к себе это:

  • любить свою работу;
  • уважать своего начальника;
  • приобретать новые профессиональные знания;
  • высказывать мнение и просить совета, помощи;
  • не ходить больным на работу;
  • не врать начальству, коллегам и клиентам;
  • получать достойную зарплату.

Именно эти принципы описаны, как поднимающие объёмы продаж. Я их применяю на себе.

Ещё одно достоинство произведения – лёгкость прочтения. Прочитать можно часа за четыре.

Критика и оценка

Не со всеми выдвинутыми тезисами согласен.

Каждый второй человек ненавидит свою работу, в первую очередь потому, что не хочет работать над собой.

Не согласен.

Как-то читал великолепнейший фантастический рассказ из золотого фонда фантастики. Суть в том, что человек приспосабливается к окружающей социальной среде. Ребёнок, попавший к волкам, становится волком. Его невозможно переделать в человека, он будет передвигаться на четвереньках и не освоит речь. Говорящий и прямоходящий Маугли – красивая сказка.

Гениальный музыкант, выросший в среде крестьян, стал бы крестьянином. Неизвестно сколько гениев потеряло человечество из-за фактора социальной среды. Есть уникумы, которые в лаптях пешком до Москвы или с печки прямиком к царскому трону. Но таких – единицы. И династии в политике, торговле шоу-бизнесе – результат не только связей родителей, но и среды. Чем ещё может заниматься ребенок, если он с детства ничего, кроме пения не видел.

Правило «белый верх черный низ» работает не для всех специалистов по продажам и уж явно не во всех сферах бизнеса.

Вы можете себе представить консультанта компании «Mary Kay» в таком дресс-коде? Да у них там собственный дресс-код, завещанный матерью-прародительницей. Если Филипп Киркоров появится на пресс-конференции в чёрных брюках и белой рубашке, представители прессы упадут в тихий обморок. Что касается IT–специалистов, парни в свитере и джинсах вызывают больше доверия. Но это субъективное мнение.

Тату «Мы на равных» работает только на уровне «начальник – клиент». Если рядовой сотрудник в ответ на агрессивное поведение клиента ответит таким же образом, уволят с формулировкой «неумение решать конфликты».

Целевая аудитория

Прочитанное мною соответствует жанру «Бизнес». Напомнило «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Д.Карнеги.

Рассказанные Батыревым жизненные истории вызывают доверие к профессионализму автора. Не скажу, что в «Правилах» описаны техники продаж, скорее это приёмы, позволяющие найти общий язык с клиентами и коллегами. Татуировки могут быть применены в различных сферах, поэтому будут результативны для любой целевой аудитории.

Подари книгу «45 татуировок продавана»

Бумажная версия книги станет позитивным подарком для любого мужчины или управляющего продажами и людей, занимающихся сходной деятельностью.

И конечно же о самом актуальном: деньги. Электронная версия книги стоит от 329 руб., бумажная от 619 руб. Средняя зарплата в России 30 тыс. руб., по округам разнится от 18 до 80 тыс. руб. (цифры привожу примерные, поскольку в источниках указаны различные цифры).

Сейчас немного отвлекусь от рецензии, ибо надоели комментарии про среднюю зарплату с содержанием «Такого у нас нет». Упрощённо объясняю, что такое средняя заработная плата.

Вы работаете на предприятии, коллектив которого состоит из 2-х человек – вы и ваш начальник. Ваш заработок 15 тыс. руб., у начальника 45. Складываем 15 и 45, получаем 60 тыс. Делим 60 на 2, получаем 30 тыс. руб. Такова средняя зарплата на Вашем предприятии. И Ваш начальник гордо дует щёки, обнародовав сей факт. Такова ситуация по всей стране. Средняя зарплата в 18 тыс. означает, что основная масса населения получает 10, а единицы 110 тыс. руб. Вот и всё.

При заработке в 18 тыс. вряд ли кто-то потратит 300 руб., чтобы скачать электронную версию книги. Бумажный вариант за 600 руб., купит, только если будет точно уверен, что книга ему действительно нужна. Убедиться можно, предварительно прочитав всю книгу. Фрагменты не дают общей картины. Моё мнение: электронные версии книг лучше сделать дешёвыми.

Бизнес-книги

Актуально в 2017

Творческому человеку

Волшебные коллажи в Adobe Photoshop

Ваше слово