Чем отличается продвижение группы в ВК и ФБ или что лучше подходит для продвижения b2b-продукта
19.05.2017 1 162 0
SMO & SMM
Mr. Edyan
В закладки

Чем отличается продвижение группы в ВК и ФБ или что лучше подходит для продвижения b2b-продукта

Рассмотрим на примере мебельной компании возможность продвижение b2b-продукта в группах ВКонтакте и Facebook. Проанализируем обе соц. сети и сделаем вывод.

Статья написана в рамках статейного конкурса Serpstat и SEOnews. Условия конкурса.

При продвижении проекта по средствам b2b (рус. «бизнес для бизнеса»), маркетологу необходимо учитывать современные методы взаимодействия, которые могут повысить уровень узнаваемости торговой марки, например, через социальные сети: VK и Facebook.

Первое впечатление, что данные платформы не пригодны для продвижения b2b, обманчиво. Более детально изучив потребительский рынок, можно таким способом найти партнёров в разных городах страны и за её пределами, ведь на сегодняшний день, каждая перспективная компания имеет личные публичные страницы или группы в большинстве социальных сетей.

Если говорить о наиболее выгодной площадке из двух для b2b – это, безусловно, Facebook. Почему? Давайте рассмотрим, каковы отличия между этими социальными сетями.

Сравнительная таблица ВК и ФБ
Рис.1 Сравнительная таблица

Первичный показатель, который интересен – основная аудитория социальных сетей. Можно без труда определить, что Фейсбук больше подходит для продвижения бизнес-проектов из-за целевой аудитории и более качественного контента, чем ВКонтакте, но с точки зрения маркетинга в пределах РФ, последнюю социальную сеть также не стоит игнорировать.

Не менее важно и то, какой сегмент торгового рынка представляет продвигаемая компания. Рассмотрим на примере мебельной компании, в ассортименте которой мебельные товары для дома и офиса, а также аксессуары.

Анализ МК «РиМ» в социальной сети Facebook

Компания «РиМ» создана в 2005 году, но группа в Фейсбук создана в 2016 году.

Главная страница группы в СС Facebook
Рис.2 Главная страница группы в СС Facebook

За этот период группа характеризуется следующими показателями:

Информация о посещаемости и отметках «Нравится» в СС Facebook
Рис.3 Информация о посещаемости и отметках «Нравится» в СС Facebook

Периодичность публикации информативных и рекламных постов – 3-4 поста в неделю. Анализируя их, сложно сделать вывод, что администратор группы целенаправленно продвигает бренд и это следует отнести к минусам маркетингового хода. Заинтересованность пользователей также не активная, под постами практически нет комментариев, лайков и репостов.

Вывод: На момент анализа, выявлено пассивное продвижение МК «РиМ». B2b продвижение в социальных сетях не практикуется.

Анализ МК «РиМ» в социальной сети ВКонтакте

Компанией «РиМ» публичная страница в ВКонтакте создана в 2011 году.

Публичная страница компании в СС Вконтакте
Рис.4 Публичная страница компании в СС Вконтакте

Подписчиков 4544 человека, посты обновляются практически каждый день, группа более активна, так как первоначально была ориентирована на конечного потребителя.

Вывод: Группа не на пике своей активности, но более прогрессивна, чем в Фейсбуке.

Перспективы продвижения мебельной компании b2b

Взаимодействие с юридическими лицами для МК «РиМ» могло бы принести куда большую прибыль, чем работа исключительно с конечным потребителем. Компания является производителем некоторых позиций мебели, не посредником, по этой причине с маркетинговой точки зрения, выходить на новый рынок, с целью развития, просто необходимо. Это вовсе не исключает работу в розницу.

Если ориентироваться не только на реализацию товаров в пределах страны, но и на заграничных клиентов (юр. лиц), следует отдать предпочтение СС Facebook. Вконтакте может послужить дополнительным местом для получения трафика и возможных оптовых заказов от других компаний.

Важно! Для SMM-развития, штат компании предстоит расширить специалистами по продвижению b2b-продуктов, это позволит получить результаты более быстро и в большем объёме.

Подготовка для последующего продвижения

Первым делом, маркетолог формирует чёткие цели, на что именно идёт ориентир развития торговой марки: популяризация компании, сбор лояльной аудитории, увеличение продаж юридическим лицам (b2b-метод), рост трафика.

Ведение публичных страниц и групп в социальных сетях, имеет несколько особенностей. Помимо платного и бесплатного привлечения потенциальных партнёров и розничных клиентов, особое внимание следует уделять контенту и процессу ведения страниц и групп. Чтобы работа приносила результаты, для этих обязанностей необходим отдельный сотрудник, при совмещении иных трудовых обязательств с продвижением в социальных сетях, можно рассчитывать только на вялотекущий прогресс.

Обязательные правила публикации

Чтобы пост приносил трафик, важно сделать его не только информативным, но и написать текст так, чтобы он привлекал читателей. Опытный автор справится с этой задачей и научится писать привлекающие внимание посты, но с точки зрения маркетинга, текст без следующих дополнений будет выглядеть сухим:

  • использование хэштегов (ключевых слов в тексте, их должно быть не более 10);
  • размещение ссылки на основной сайт компании с изображением по теме;
  • взаимодействие с читателями, побуждая к действию (составляйте опросы, конкурсы, интересуйтесь мнением, задавайте вопросы с предполагаемыми ответами в комментариях).

Обе социальные сети способны к продвижению b2b, при ответственном подходе, к тому же, для повышения квалификации, маркетологу всегда доступны онлайн-книги. Размещение полезной уникальной информации, поданной в интересной форме, гарантирует привлечение ЦА.

Анализ страниц и групп

Создатели социальных сетей Вконтакте и Фейсбук предусмотрели возможность анализа страниц: их посещаемости, заинтересованности пользователей, откликов и так далее. Также имеются различные сторонние сервисы, позволяющие анализировать страницы и группы в СС (например, Publer).

Сервис мониторинга рекламы в Рунете
Рис.5 Сервис мониторинга рекламы в Рунете

Анализ публичной страницы ВКонтакте

Один из популярных анализаторов, позволяющих только администраторам просматривать информацию о группе или публичной странице в Вконтакте – Socialstats.ru.

Анализ статистики группы в СС Вкотакте через сторонний сервис
Рис. 6 Анализ статистики группы в СС Вкотакте через сторонний сервис

Другие рекомендованные SMM-специалистами сервисы можно прочитать в публикации Вконтакте.

Просматривая статистику Вконтакте мебельной компании через базовые настройки группы, можно увидеть следующее:

Анализ статистики группы в СС ВКонтакте через базовые настройки в группе
Рис. 7 Анализ статистики группы в СС ВКонтакте через базовые настройки в группе

Анализ Facebook-группы

Сторонних ресурсов для анализа продуктивности маркетингового плана множество и практически все они англоязычные. Если вы не сильны в английском и для вас работа в этих приложениях проблемна, можно ограничиться базовой информацией о ведении группы в Фейсбук.

Статистика группы МК «РиМ» в Фейсбук
Рис. 8 Статистика группы МК «РиМ» в Фейсбук

План продвижения компании

Для грамотного продвижения в социальных сетях, понадобится разработать предварительный план и уникальные предложения:

  • Определение ЦА. Для b2b – юридические лица. Какие компании могут заинтересоваться покупкой мебели? Конкуренты, специализирующиеся на продаже мебели различных производителей, а также любые другие компании, которые систематически обустраивают филиалы, отделения и дополняют мебелью имеющиеся рабочие кабинеты персонала.
  • Формирование УТП (уникального торгового предложения). Важно определить не только саму идею уникального предложения потенциальным клиентам, но и оформить это в виде продающих текстов (разновидность рекламного сообщения, оформленная преимущественно в текстовом виде, отличительной особенностью которого является заложенная в него цель).
  • Составление и утверждение плана дистрибуции. В нём следует предусмотреть все условия сотрудничества и то, каким образом юридические лица смогут покупать мебель, разработать специальную ценовую политику, которая будет выгодна двум сторонам.
  • Формирование дополнительных специальных предложений.
  • Маркетинговые материалы для онлайн продвижения b2b в СС Фейсбук и Вконтакте. Отлично подойдёт презентация в специальном документальном формате (как её создать посмотрите в youtube), видео презентация для наглядного ознакомления потенциальных партнёров с компанией мебели «РиМ» и предлагаемым ею ассортиментом мебели.
  • Онлайн продвижение, как в Фейсбук, так и ВКонтакте предусматривает: определение ключевых слов, разработку SEO-продвижения контента, реклама в СС (определение подходящих форматов объявлений), определение стратегии продвижения.
  • Разработка стратегии, воронки продаж и её анализ, а также: как увеличить сумму среднего счёта и удержать клиента.
  • Также для МК может оказаться выгодной реферальная или партнёрская программа, предусматривающая дополнительный доход и выгоду для юридических лиц.

Реклама b2b МК «РиМ» в Вконтакте

Популярный способ привлечения внимания пользователей – создание блоков с таргетированной рекламой. В настройках управления сообществом или страницей имеется соответствующий раздел.

Раздел с рекламными опциями в ВКонтакте
Рис. 9 Раздел с рекламными опциями в ВКонтакте

После выбора настроек рекламного блока и оплаты (за клики или показы) маркетинговых опций, пользователь социальной сети увидит объявление в левой части экрана.

Внешний вид рекламного блока в ВКонтакте
Рис. 10 Внешний вид рекламного блока в ВКонтакте

Велика вероятность, что благодаря блочной рекламе, МК «РиМ» приобретёт в основном, новых конечных потребителей, но если контекстный посыл объявления будет направлен на b2b, то возможно, юридические клиенты и партнёры также заинтересуются предложением.

Немаловажно и то, куда приведёт заинтересованное лицо ссылка из блока: на сайт, лендинг или в саму группу мебельной компании. В зависимости от этого, результаты могут быть разные.

Реклама b2b МК «РиМ» в Facebook

Администратору компании в Фейсбук всегда доступны дополнительные рекламные опции, рассмотрим их детальнее.

Предложение о рекламе группы в СС «Фейсбук»
Рис. 11 Предложение о рекламе группы в СС «Фейсбук»

При клике мы видим следующие многочисленные предложения, преимущественно в них речь об акциях.

Виды рекламы сообщества в СС «Фейсбук»
Рис. 12 Виды рекламы сообщества в СС «Фейсбук»

При нажатии на предложение о продвижении Страницы (публичной или группы), Фейсбук открывает следующее окно, в нём необходимо заполнить все поля и выбрать оптимальный вариант рекламы.

Создание рекламного блока для сообщества в СС «Фейсбук»
Рис. 13 Создание рекламного блока для сообщества в СС «Фейсбук»

С таким же успехом можно выбрать опцию «Поднимать публикацию», которая видна на рисунке 12.

При умело созданном контенте поста, отклики от юридических лиц гарантированы.

Чем больше лайков на бизнес-страницах, в группах и сообществах, тем престижнее организация и выше степень доверия к ней. Реклама не зря считается двигателем прогресса и для продвижения b2b, это не исключение.

Первичным всё же является оформление предложения и его подача, от этого зависит практически всё. Если маркетологу мебельной компании удастся сделать информативное и выгодное предложение, от которого невозможно отказаться, то так и будет, b2b начнёт прогрессировать, а сотрудничество с юридическими лицами принесёт максимум дохода.

Для погружения в материал, вниманию читателей полезные литературные источники.

Полезная информация

В одной статье все секреты b2b продвижения не раскрыть, поэтому вам обязательно пригодятся для ознакомления следующие авторские работы:

  1. Концентрированная польза на 67 страницах, книга «Продвижение товаров и услуг в соц. сети ВКонтакте» от команды Церебро таргет.
  2. Видеоролик: Как начать продавать через Facebook. Маркетинг.
  3. Без бюджета. 57 эффективных приемов маркетинга, Игорь Манн.
  4. Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу, Манн Игорь.
  5. Бесплатная реклама. Результат без бюджета, Иванов Алексей.
  6. Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй, Попов Антон.
  7. Клиенты на всю жизнь, Сьюэлл Карл и Браун Пол.
  8. Директ-маркетинг, Снежинская М.
  9. Прямой маркетинг. Бизнес здравомыслящих, Берд Драйтон.
  10. Директ-маркетинг: эффективные приёмы, Стоун Боб, Джейкобс Рон.
  11. Партизанский маркетинг за 30 дней, Конрад Левинсон Джей , Лаутенслагер Эл.
  12. Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога, Разуваев Сергей.
Комментарии (0)
Добавить комментарий
Прокомментировать
Вход через ВК
Продвижение аккаунта Instagram сервисом InstaDA
Рассмотрим новый сервис раскрутки Инстаграм, который предлагает инструмент по продвижению аккаунта и заработка путём построения команды.  
Эффективные стратегии продвижения бренда в социальных сетях
Продвижение бренда в социальных сетях требует уверенности в качестве продукта, терпеливости, постоянного обновления и коммуникации со своими клиентами.  
Раскручиваться, как Барак Обама, в социальных сетях
Живой пример того, как раскрутка в социальных сетях помогла Бараку Обаме занять пост президента США
Грамотная SMO оптимизация сайта под социальные сети
Что такое SMO оптимизация, как правильно ее проводить, основные правилах SMO. Самые важные моменты в правильной SMO оптимизации  
Проведение конкурсов ВКонтакте для продвижения группы
Правильное проведение конкурсов ВКонтакте для продвижения пабликов или групп. Три варианта конкурсов для раскрутки своей группы ВК.  
Войти через:
Вход через ВК